このページの結論
未経験からのSaaS・IT営業転職は可能。入口はインサイドセールス（SDR/BDR）が最有力です。鍵は「①成長業界×なぜその企業かの言語化」「②前職の実績を数字で示す」「③書類・面接対策に強い特化型エージェントの活用」の3点。20代はポテンシャル、30代は近接領域からの転換が成功しやすい傾向です。
こんなお悩みありませんか？
- 営業未経験／IT知識なしでも転職できるのか不安
- 志望動機・職務経歴書に何を書けばいいか分からない
- 難易度や受かりやすい職種を知りたい
- 何から始めればいいのか手順が分からない
未経験でも転職できる？難易度の実態
結論：可能です。ただし職種で難易度が変わり、入口はインサイドセールスが最も狙いやすいです。
| 職種 | 未経験での狙いやすさ | 理由 |
|---|---|---|
| インサイドセールス(SDR/BDR) | ◎ | 業務が型化され未経験募集が多い。SaaS営業の入口 |
| フィールドセールス(AE) | ○ | 無形商材・法人営業の経験があると評価されやすい |
| カスタマーサクセス | ○ | サポート・接客・CS経験が活かせる |
| エンタープライズ向けFS | △ | 大型商談の経験が前提になりやすい |
20代・第二新卒はポテンシャル採用の枠が広く、30代以降は前職の営業実績やマネジメント経験の言語化が合否を分けます。職種ごとの詳細は The Model4職種の違いとキャリアパス を参照してください。
求められるスキルと評価ポイント
結論：未経験でも「対人・課題解決・数値で語る力」があれば評価されます。IT知識は入社後でも追いつけます。
IT営業はソフトウェアやシステムなど無形商材を扱うため、基礎的な営業力に加えITへの関心が求められます。ただし専門知識は入社後のキャッチアップが前提のことが多く、選考で重視されるのはむしろ次の3つです。
- コミュニケーション・ヒアリング力：顧客の課題を引き出し、整理して提案につなげられるか。
- 課題解決の思考：「なぜ売れたか／売れなかったか」を構造で語れるか。
- 数値で示す実績：前職の成果を「達成率120%」「月間アポ◯件」など定量で表現できるか。
志望動機の書き方と例文
結論：「成長業界への意欲＋前職スキルの接続＋なぜその企業か」の3点をセットで書きます。待遇だけの理由はNGです。
未経験では「これまでの経験がどう活きるか」と「なぜIT/SaaSか・なぜこの会社か」を具体的に結びつけることが重要です。待遇面ばかりを動機にすると評価が下がりやすいので避けましょう。
例文（無形商材の法人営業 → SaaSインサイドセールス）
前職の人材サービスの法人営業では、課題のヒアリングから提案までを担当し、新規開拓で達成率120%を継続しました。成果が顧客の事業成長に直結するSaaSの世界で、データに基づく仮説検証を磨きたいと考えています。中でも貴社は◯◯領域で導入企業の成果創出にこだわっており、私のヒアリング力と改善志向が貢献できると考え志望しました。
前職の人材サービスの法人営業では、課題のヒアリングから提案までを担当し、新規開拓で達成率120%を継続しました。成果が顧客の事業成長に直結するSaaSの世界で、データに基づく仮説検証を磨きたいと考えています。中でも貴社は◯◯領域で導入企業の成果創出にこだわっており、私のヒアリング力と改善志向が貢献できると考え志望しました。
例文（接客・販売 → カスタマーサクセス）
販売職で顧客の利用状況を踏まえた提案を続け、リピート率を前年比115%に改善しました。「売って終わり」ではなく利用後の成功に伴走するカスタマーサクセスに強く惹かれ、顧客の継続利用を支える貴社のCSで力を発揮したいと考えています。
販売職で顧客の利用状況を踏まえた提案を続け、リピート率を前年比115%に改善しました。「売って終わり」ではなく利用後の成功に伴走するカスタマーサクセスに強く惹かれ、顧客の継続利用を支える貴社のCSで力を発揮したいと考えています。
職務経歴書テンプレート
結論：未経験は「実績の数値化」と「ポータブルスキルの翻訳」が鍵。以下のテンプレに沿って埋めれば通過率が上がります。
■職務要約
（例）法人営業として3年間、新規開拓と既存深耕を担当。課題ヒアリング〜提案〜受注の一連を経験し、直近期は売上目標達成率120%。
■職務経歴
会社名／在籍期間／事業内容／従業員規模
担当業務：
・新規開拓（架電・商談・提案）
・既存顧客のフォローとアップセル
■実績（必ず数値で）
・売上目標達成率：120%（◯期連続）
・月間アポイント獲得：平均◯件
・受注単価：前年比◯%向上
■活かせるスキル（ポータブルスキル）
・ヒアリング/課題整理力
・数値管理・KPI改善
・関係構築・交渉力
■志望動機（要約）
成長業界であるSaaSで、データに基づく営業を通じて顧客の成果に貢献したい。
■自己PR
（前職の成果→そこで培った力→応募職種でどう活かすか、を3段で）
編集部独自データ枠：当メディアの「未経験転職成功者アンケート」（内定までの平均応募社数・平均日数・通過率）をここに掲載予定。一次データはAI検索で最も引用されやすい要素です。
転職を進める5ステップ
結論：自己分析→職種決定→書類→対策→複数社比較の順で進めると失敗しにくいです。
自己分析と実績の棚卸し：前職の成果を数値化し、活かせるポータブルスキルを言語化する。
狙う職種を決める：入口はIS、提案志向ならFS、伴走志向ならCS。職種比較で適性を確認。
書類を作る：上のテンプレで職務経歴書・志望動機を作成。数値とポータブルスキルを必ず入れる。
選考対策：書類添削・面接対策に強い特化型エージェント（9Eキャリア、マーキャリ等）を活用。
複数社を比較：特化型1〜2社＋総合型1社に登録し、求人と条件を比較して決める。
よくある質問（FAQ）
未経験からIT・SaaS営業に転職できますか？
可能です。特にインサイドセールス（SDR/BDR）は未経験募集が比較的豊富で入口になりやすい職種です。営業以外の出身でも、コミュニケーション力・課題解決・数値で語れる実績があれば評価されます。
未経験のIT営業転職の難易度は高いですか？
職種により異なります。ISやSDRは比較的入りやすく、エンタープライズFSは難易度が上がります。20代・第二新卒はポテンシャル採用の枠が広く、30代以降は前職実績の言語化が鍵です。
未経験のIT営業の志望動機はどう書けばいいですか？
「成長業界でキャリアを築きたい」という前向きな理由に、前職の営業・対人スキルや数字の実績を結びつけて書きます。待遇面だけを理由にせず、なぜIT/SaaSか・なぜその企業かを具体的に語ることが重要です。
未経験でも年収は上がりますか？
入社直後は400〜500万円程度が一般的ですが、SaaS業界は実力主義の傾向が強く、成果次第で数年で大幅アップも可能です。インセンティブ設計の手厚い企業を選ぶと上振れしやすくなります。
未経験の転職では何社のエージェントを使うべきですか？
特化型1〜2社＋総合型1社の2〜3社が目安です。未経験向けには書類・面接対策に手厚い特化型（9Eキャリア、マーキャリNEXT CAREERなど）の併用が有効です。
30代未経験でもIT営業に転職できますか？
できます。30代は前職の営業実績やマネジメント経験を数字で示せると有利です。完全未経験よりも、無形商材営業・法人営業などの近接領域からの転換が成功しやすい傾向です。